Как работать с теплым рынком

 

Давайте рассмотрим несколько вариантов работы с поиском партнеров. Я в данной статье использовала уже готовый материал. Так как эта тема постоянно рассматривается во всех сетевых проектах.

Многие относятся негативно к работе на теплом рынке. Но, делая элементарные ошибки, мы отбрасываем ОЧЕНЬ серьезный сектор  в нашем бизнесе.

Наша задача найти людей, которые будут работать с нами всегда, не  подведет, не уйдут в другую сруктуру, будут доверять и поддерживать. 

Итак, мы начнем с того, что составим список знакомых минимум из 100 человек.

- Для того, чтобы правильно составить список знакомых, необходимо вспомнить всю историю своей жизни. Главный принцип при составлении списка знакомых - ни за кого не решать.

Лучше всего список составлять по фотографиям, телефонному справочнику и визитным карточкам, а всех остальных заносить в список по ниже перечисленным пунктам.

•   Вспомнить всех, с кем ходил в детский сад.

•   Вспомнить всех, с кем учился в школе.

•   Вспомнить всех, с кем учился в институте.

•   Вспомнить всех, с кем занимался спортом.

•   Вспомнить всех, с кем ходил в клубы по интересам.

•   Вспомнить всех учителей и тренеров.

•   Вспомнить всех родственников.

•   Вспомнить всех, с кем пришлось работать.

•   Вспомнить всех, с кем праздновали дни рождения, события.

•  Вспомнить всех, с кем пришлось знакомиться на днях рождения друзей.

•   Вспомнить всех, с кем вы служили в армии.

•   Вспомнить всех, с кем вы отдыхали.

•   Вспомнить всех, с кем вы дружили.

•   Вспомнить всех знакомых в других городах.

•   Вспомнить всех по разным профессиям.

•   Вспомнить всех, у кого есть автомобиль.

•   Вспомнить всех, у кого есть домашние животные.

•   Вспомнить всех, кто играет на гитаре или других инструментах.

•   Вспомнить всех, у кого есть какое-нибудь хобби.

- Запомни такую статистику: у любого человека более полутысячи знакомых. Эти люди со временем разделятся на три категории: одни будут потенциальными клиентами, другие будут работать с тобой вместе, а остальные откажутся от всех твоих предложений.

Имя, Фамилия	Где искать, телефон
1.
2.
3.
100.

 вы составили список, который вы будете дополнять теми, кого вспомните, и с кем будете знакомиться.

сделав это, вы 

• во-первых, почувствуете радость и воодушевление оттого, что первые шаги уже сделаны, а страшного ничего не случилось. Наоборот все было легко и приятно.
• во-вторых, имея в списке знакомых 500 человек, Вы знаете, что, согласно статистике сетевого маркетинга, около 20 человек может стать Вашими партнерами, что со временем позволит Вам иметь хороший доход.
• в-третьих, Вы не будете расстраиваться из-за отказа одного или двух человек, ведь у Вас есть еще 498!!!

Но есть также и несколько наиболее вероятных ошибок:

• многие начинающие млм дистрибьюторы не уделяют составлению списка должного внимания и как следствие вместо 300 — 500 человек там оказывается 50, которые очень быстро отрабатываются, зачастую не принося результат. А, не видя результата, выпадает и сам дистрибьютор;
• следующая ошибка заключается в сортировке людей в голове. Человек думает: «зачем писать тетю Машу  из соседнего подъезда, ведь она все-равно не купит продукцию, а даже если каким-то чудом купит, то работать потом не начнет». В итоге начинающие работники сетевого маркетинга, составляя список знакомых, отбрасывают и тех людей, которых давно не видели, и тех, с которыми не очень хотят общаться, и т.д. А оставшихся 30 — 50 человек считают высокопотенциальными, которые просто обязательно купят продукт и начнут работать, но на практике все оказывается наоборот — друзья, близкие родственники и хорошие знакомые очень редко начинают работать вместе с Вами в млм компаниях. Именно поэтому в списке знакомых должны быть ВСЕ Ваши знакомые, а также подробная информация о них.

 В чем заключается работа нового МЛМ партнера? Правильно, в приглашении людей из списка на встречи к информационному спонсору или на презентацию. И хотя как Вы видите действия простые, как и весь сетевой маркетинг, но есть как минимум четыре ошибки, наиболее часто допускаемые дистрибьюторами.

• во-первых, выбор первых 10 — 20 людей из списка;
• во-вторых, нет расширения списка;
• в-третьих, подача информации самостоятельно;
• и в-четвертых, неправильное приглашение на первый тройной разговор по скайпу

Давайте теперь рассмотрим каждую из них более подробно. Итак, для приглашения работать в бизнес нам надо выбрать 10 — 20 человек из всего списка. Обычно дистрибьюторы начинают выбирать самых потенциальных людей, то есть тех, у кого есть деньги на приобетение пакета или тех, кто всю свою жизнь пытался заниматься бизнесом, а не протирал штаны в каком-то научно-исследовательском институте.
Но... Это не всегда работает.
надо руководствоваться следующими факторами:

• Вы недавно встречались с этим человеком, то есть менее полугода назад;
• он Вам хоть немного доверяет, по крайней мере помнит Вас;

Рассказывайте людям о той замечательной возможности, о которой узнали сами. и если вашему знакомому нет дела до покупок через интернет, так как он не знает, с какой строны подойти к компьютеру, то может у него есть знакомые, которым это может быть интересно